Campanii Google Adwords si Piata Romaneasca de Online Marketing

Online Marketingul din Romania e la inceput. Prea la inceput. Acum 4-5 ani (cand am inceput eu sa lucrez pe PPC), cei din Vest erau mult mai avansati decat suntem noi in prezent. La noi, piata e in crestere (si va creste probabil din ce in ce mai rapid), dar pornim de foarte jos.
Majoritatea firmelor romanesti vor (inca) sa cheltuiasca foarte putin pe online. Paradoxul e insa ca ele prefera (probabil mult influentate si de agentii, si de siturile care ofera servicii) bannere in sistem CPM decat campanii Google Adwords de PPC (pay per click).
Diferenta majora intre cele 2 sisteme e ca, in timp ce la CPM se platesc afisarile (si poti sa nu obtii nici un click din asta), la PPC se platesc doar clickurile date pe reclamele afisate ca urmare a cautarii dupa cuvinte cheie (keyword).
Asta inseamna ca eu, ca advertiser, pot sa imi customizez titlul, textul si landing page-ul pentru fiecare keyword sau grup de cuvinte cheie (fata de CPM, unde habar nu am ce cauta vizitatorul pe site cand a vazut bannerul meu).
Viitorul apartine campaniilor Google Adwords. E parerea mea, si sunt gata sa o argumentez. Cine va realiza acest lucru si va investi acum (cand CPC - cost per click e inca foarte mic) va avea un mare avantaj fata de cei care vor intra pe piata peste un an sau doi. Pentru ca de intrat, tot vor intra, mai devreme sau mai tarziu.

Autocomentarii Online Marketing

Cei care au citit posturile mele mi-au "reprosat" ca scriu prea general. Adevarul este ca sunt o multime de lucruri care s-ar putea scrie despre acest domeniu al Online Marketingului - PPC - despre Adwords, YSM, etc. Am preferat sa nu ma pierd in anumite detalii, care ar putea fi foarte interesante pentru unii, dar care nu ar fi de nici un interes pentru mare parte a cititorilor.
De aceea, as vrea ca acest blog sa fie unul interactiv. Pornind de la un anumit post general, pe baza unor comentarii (pe care le astept cu mare interes!) se pot detalia subiecte sau deschide altele noi. Numai despre Google Adwords se pot scrie sute de pagini, despre Yahoo Search Marketing, Miva, MSN sau celelalte inca pe atat...
In esenta, nu vreau sa scriu filosofii ale mele, vreau sa scriu ceva care sa fie util si altora. Si pentru asta, astept feedback...

Placement Targeting (fost Site Targeting) pe Google Adwords

Google Adwords a schimbat numele campaniilor Site Targeting (care permiteau alegerea siturilor pe care sa apara anunturile) in Placement Targeting. Pe langa aceasta rebranduire, s-a introdus si posibilitatea de a se plati pe click (CPC) in loc de a se plati la mia de impresii (CPM).
Dincolo de stirea propriu-zisa, tendinta este evidenta: campaniile bazate pe CPM (cum sunt si celebrele bannere) sunt in pierdere accentuata de teren. Aparitia posibilitatii de a plati pe click (CPC - cost per click) este o incercare din partea Adwords de a revitaliza acest tip de campanii.
Oricum, este un mare pas inainte facut de Google Adwords in fata competitiei (Yahoo nu ofera o astfel de posibilitate). In plus, se ofera posibilitatea advertiserilor de a se face cunoscuti pe bani putini (impresiile nu se platesc, dar aduc un "brand awareness" pretios), deoarece numarul de impresii (afisari) este mult mai mare decat la obisnuitele campanii de "Search", si in plus, sunt pe situri care pot fi alese "unul cate unul".
Per total, inca o bila alba pentru Google Adwords. Asteptam "raspunsul" Yahoo Search Marketing.

Yahoo Search Marketing - YSM

Yahoo Search Marketing e unul din cele mai vechi programe de publicitate, daca nu chiar cel mai vechi, pe vremea cand se numea "Go To". Apoi si-a schimbat denumirea in Overture. Acum 4 ani Yahoo (care era cel mai important partener al Overture - adica situl cu cel mai mare si valoros trafic din retea) a cumparat Overture si i-a schimbat numele in Yahoo Search Marketing - YSM.
La acea data, declinul Overture incepuse, a continuat si s-a accentuat. YSM si-a pus mari sperante in noua platforma "Panama", lansata in toamna 2006 in USA si in primvara 2007 si in Europa. Din pacate, aceasta platforma este cel putin in prima faza o imitatie a platformei Google Adwords. Totusi, se pare ca gratie (si) aceste noi platforme, declinul YSM s-a apropiat de sfarsit, dar deja se ajunsese foarte jos. Fostul CEO Terry Semel a demisionat in iunie 2007, iar locul lui a fost luat de co-fondatorul Yahoo Jerry Yang.
Yahoo Search Marketing are in prezent o misiune si grea, si usoara. Grea pentru ca trebuie sa recupereze ce a pierdut fata de Google Adwords, si usoara pentru ca a cazut atat de jos incat nu se poate mai jos (sau da - ar zice "optimistii"), si pentru ca multi cauta o alternativa la Adwords, stiind ca nu trebuie sa mizeze totul pe un singur cal.
In prezent, totul depinde de eforturile pe care le vor face cei de la Yahoo sa imbunatateasca platforma existenta si sa ofere un trafic de calitate advertiserilor pentru banii pe care acestia ii platesc. De altfel, aceasta pare sa fi fost problema YSM in ultima vreme - calitatea slaba a traficului.
Poate si de aceea, una din cele mai recente optiuni oferite este "blocked domains" - prin care se poate opta ca anunturile (si e vorba de Search Network, nu de Content Network) sa nu apara pe anumite domenii. Este unul din pasii pe care Yahoo Search Marketing ii face in fata celor de la Google Adwords (care au aceasta optiune doar pentru "Content Network").
Masura este insa privita ca insuficienta de catre specialisti, dar sa speram ca e doar un prim pas. Numai asa, Yahoo va avea sanse sa recupereze din terenul pierdut in fata Google Adwords, lucru remarcat si in recentul post "Evolutii" .

Traducere originala Google

Zoso observa (ma intreb care e sursa lui) un lucru foarte interesant: la o cautare dupa “sarkozy sarkozy sarkozy” (fara ghilimele) in traducatorul Google veti obtine ceva foarte interesant.
De asemenea, puteti incerca sa scrieti "sarkozy" o data, de 2 ori, de 4, de 5 ori, etc...
Sa fie ceva intentionat ?!?

PS: Cineva mai remarca o varianta interesanta: "sarkozy is chirac". Daca exista si alte sugestii...

Evolutii Adwords, Yahoo

Multe stiri in ultimele zile despre Google - si practic toate pozitive. Ca a crescut pretul actiunilor, ca se pregatesc sa lanseze un concurent al iPhone, testeaza un sistem anti-piratare online, etc.
Asta inseamna pe de o parte ca au un PR bun, dar si ca reamente incearca sa faca ceva. Spre deosebire de ei, despre Microsoft se scrie doar ca mai cumpara cate o companie mai mica si ca are probleme cu procese si amenzi antitrust. Iar despre Yahoo - vestea buna e ca, desi profitul pe trimestrul 3 a fost mai mic decat cel de anul trecut, veniturile au fost peste asteptari. Adica se asteptau sa fie rau, dar nu a fost chiar atat de rau...
Cam aceasta e perceptia despre evolutia gigantilor publicitatii online. Imaginea generala se transfera si la nivel de program de publicitate (Adwords, YSM, MSN AdCenter), despre care se scrie mult mai putin. Si sa ne mai miram ca Adwords tot creste, iar Yahoo scade (inca) ? Insa acestea sunt rezultatele unei evolutii de 2-3 ani, nu de 2-3 luni.
Sper insa, pentru binele competitiei (ale advertiserilor, si chiar a lui Google, de ce nu ?) ca Yahoo isi va reveni si va recastiga din terenul pierdut. Nu de alta, dar niciodata nu e bine sa ai toate ouale intr-un singur cos!

Google Adwords

Dupa o pauza cam lunga (motive obiective, subiective, ce rost mai are sa detaliez..), sa incepem cu ceva. Cu inceputul, cum se face de obicei. Si ca sa dam Cezarului ce este al Cezarului, sa incepem cu Google Adwords - programul de publicitate de la Google.
Nu o sa incep sa enumar lucruri care pot fi usor citite din helpul Adwords. Programul a inceput prin 2002, oricum dupa cel al Overture (pe vremea aceea GoTo, acum YSM - Yahoo Search Marketing), si s-a impus rapid prin cantitatea si calitatea traficului (platit) pe care il primeau advertiserii. In timp, cota de piata a Google Adwords a crescut, mai ales din cauza calitatii slabe a traficului asigurat de competitie (Overture-YSM, Espotting-Miva) - in principal a traficului "fraudulos" (click fraud) care vine mai ales de la "reteaua de parteneri" a fiecarui program publicitar.
Astfel, in prezent, in functie de tara, Adwords plus reteaua de parteneri au o pondere (share) intre 75% si 90%, iar YSM de circa 3-10%. Cu astfel de pondere, Google Adwords nu poate fi "neglijat", iar orice advertiser care vrea sa se faca cunoscut pe internet trebuie sa aiba un cont de publicitate Google Adwords.

Prolog blog Online Marketing

In primul rand, sunt dator cu niste explicatii, mai ales pentru cei care (nu din vina lor!) se intreaba - pe buna dreptate - despre ce este vorba aici.

Lucrez in domeniul Online Marketing, mai precis in SEM - Search Engine Marketing. Asta inseamna publicitate platita pe motoarele de cautare, cu preponderenta bazata pe PPC - Pay Per Click - se platesc doar clickurile primite, indiferent de numarul de afisari.
In functie de fiecare SE (Search Engine), programul are diferite nume: Google Adwords, Yahoo Search Marketing (YSM), MSN AdCenter, Miva (fostul Espotting), etc.